Os auditórios (leitores, ouvintes) e suas condições pragmáticas assumem papel coercivo na elaboração de um discurso, pois este não só se realiza em função deles mas também é deliberado e sentenciado por eles. O elemento partilhado, ponto de partida de qualquer discurso, difundido pelas instituições sociais, permite o contato dos espíritos e possibilita os acordos a partir dos quais o quadro retórico receberá desenvolvimento.

Nesse processo, a argumentação não se restringirá a técnicas de persuasão (mero formalismo) - em suas capacidades de seleção, de ordenação de ideias, de ajuste de palavras e de ideias ao material selecionado, de harmonização dos elementos suprassegmentais, cinésicos e proxêmicos, e da apresentação memorizada da mensagem - dissociadas dos meios adaptados a uma situação concreta (em contextualidade da prática social, em situações específicas em que há interesse na discussão, pragmatismo, pois não se delibera sobre coisas evidentes ou sobre o que não possa ocorrer de maneira diferente) em que questões (discutíveis e de várias perspectivas, sujeitas a interpretações e a respostas diversas, pois a presença da argumentação se faz necessária somente quando se deve escolher a melhor resposta para a questão) são postas em causa à busca do preferível.

MF